Thế khó khi muốn tạo 'hot girl ngân hàng' bằng AI: Doanh thu cao nhưng rào cản niềm tin
Trào lưu sử dụng KOL AI để sáng tạo nội dung đang bùng nổ mạnh mẽ trên nền tảng TikTok, mang lại cơ hội kiếm tiền với chi phí đầu tư ban đầu rất thấp. Tuy nhiên, hiệu quả thực tế của xu hướng này vẫn gây ra nhiều tranh cãi sâu sắc, chủ yếu do những rào cản về nội dung và sự thiếu hụt niềm tin từ phía người xem. Nhiều chủ tài khoản chia sẻ doanh thu hàng ngày có thể đạt tới hàng chục triệu đồng, nhưng việc tạo ra một người mẫu AI thành công không chỉ dừng lại ở công nghệ mà còn phụ thuộc vào chiến lược nội dung thông minh.
Kiếm chục triệu với chi phí tối thiểu: Cơ hội và thách thức
Sự thịnh hành của người mẫu ảo hiện đang nằm trong nhóm các xu hướng kiếm tiền nổi bật nhất trên mạng xã hội. Kể từ đầu năm ngoái, hàng loạt tài khoản KOL AI đã xuất hiện trên TikTok, và đến thời điểm hiện tại, không ít trong số đó sở hữu hàng trăm nghìn người theo dõi cùng khả năng bán được 100-200 đơn hàng mỗi ngày. Thông qua công cụ đo lường Kalodata, một chuyên gia tiếp thị mạng xã hội đã nhận định rằng kênh Linhlungoutfit với 173.000 lượt theo dõi có tiềm năng kiếm hàng trăm triệu đồng mỗi tháng. “Kênh này từng một lần bị nền tảng xóa do nội dung phản cảm, nhưng sau khi xây dựng lại, tháng đầu tiên vẫn đạt doanh thu 200 triệu đồng”, chuyên gia này cho biết.
Trên các hội nhóm trực tuyến, nhiều người tham gia chia sẻ kinh nghiệm sử dụng các công cụ AI như Kling AI hay Higgsfield AI với chi phí chỉ dao động từ 3-5 triệu đồng mỗi tháng. Mức phí này được đánh giá là thấp hơn đáng kể so với việc thuê người mẫu thật và giúp hạn chế rủi ro không phù hợp với tệp khách hàng mục tiêu. Ngoài việc gắn link sản phẩm trực tiếp, các tài khoản AI này còn có khả năng tạo ra doanh thu từ bên ngoài sàn thương mại điện tử. Ông Trần Anh Tuấn, nhà sáng lập Sami AI Marketing, chia sẻ: “Một số kênh tận dụng sự lan tỏa của TikTok để dẫn link sang các nền tảng khác như Beacons, hội nhóm Zalo hay tài khoản Instagram, Facebook, nhằm thu hút người xem mà không tốn phí cho sàn”. Nhờ chiến lược này, video vẫn được thuật toán ưu tiên và duy trì được độ viral cao.
Không phải ai cũng thành công: Những trở ngại thực tế
Tuy nhiên, thành công trong lĩnh vực KOL AI không phải là điều dễ dàng đạt được. Tại các diễn đàn trên Facebook, không ít người thừa nhận rằng họ chỉ mất vài ngày để xây dựng kênh với hàng chục nghìn lượt theo dõi, nhưng đa phần lượng khán giả này lại là tệp khách hàng nam hoặc ở nước ngoài, không có nhu cầu mua sắm cụ thể, dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi gần như bằng không. Ông Tất Kiểm, nhà sáng lập Taki Group, nhận định: “Quá trình làm video luôn đòi hỏi chi phí và thời gian đầu tư, mấu chốt thành công nằm ở cách mỗi cá nhân xây dựng và phát triển nội dung”. Ông cũng nhấn mạnh rằng người dùng hoàn toàn có thể lựa chọn cho KOL AI ăn mặc kín đáo, lịch sự để thu hút nhóm khán giả văn minh và sẵn sàng chi tiền.
Bên cạnh đó, việc tạo video AI cũng gặp nhiều trở ngại nếu không có nguồn vốn sẵn có. Minh Hồng (26 tuổi, Hà Nội) chia sẻ: “Phiên bản miễn phí của các công cụ AI thường chỉ cho phép tạo video từ 6-7 giây, trong khi muốn làm video dài hơn một phút lại khá mất thời gian và công sức”. Cô cũng chỉ ra rằng đa số công cụ hiện nay vẫn chưa xử lý tốt ngôn ngữ tiếng Việt, khiến việc sản xuất nội dung kết hợp giữa lời nói và diễn xuất trở nên khó khăn. Khả năng tạo ra video một cách chân thực và tự nhiên vẫn chưa được hoàn thiện, đây là điểm yếu lớn cần khắc phục.
Mấu chốt nằm ở niềm tin: Thách thức từ thị trường và nền tảng
Thị trường KOL AI hiện đang tồn tại hai mặt đối lập rõ rệt. Nhiều người mới bắt đầu thường lựa chọn hướng đi dễ dãi bằng cách tạo ra các mẫu AI có ngoại hình thu hút, thực hiện điệu nhảy gợi cảm hoặc ăn mặc hở hang để câu tương tác. Loại nội dung này phần nào đã tạo nên hình ảnh tiêu cực về AI trong mắt các thương hiệu lớn. Bà Nhật Hà, đại diện phòng marketing một thương hiệu, cho biết: “Chủ đề về AI ở Việt Nam vẫn còn nhiều tranh cãi, nên ngoại trừ việc bắt trend, đa số nhãn hàng lớn trên thị trường đều không muốn sử dụng AI làm hình ảnh chính thức cho chiến dịch quảng cáo”.
Do đó, ngoài doanh thu từ hoạt động bán hàng trực tiếp hoặc gắn link sản phẩm, các tài khoản KOL AI vẫn chưa nhận được nhiều hợp đồng đặt chỗ quảng cáo giá trị cao từ các thương hiệu. Ông Tất Kiểm giải thích: “Khán giả của kênh cần phải thực sự phù hợp với nội dung mà thương hiệu muốn truyền tải, chỉ khi đó mới có thể tạo ra chuyển đổi hiệu quả”. Về góc nhìn quảng cáo, bà Thu Hồng, hiện làm việc tại một agency quảng cáo, nói rằng thị trường AI vẫn còn khá mới mẻ nên chưa tiếp cận được tệp khán giả phù hợp mà các thương hiệu đang tìm kiếm. Những tài khoản AI vẫn còn một chặng đường dài để thu hút sự chú ý và đầu tư từ phía nhãn hàng.
Đồng thời, các nền tảng mạng xã hội cũng đang siết chặt quản lý nội dung AI. Báo cáo năm 2026 từ AuditSocials cho thấy TikTok đã bắt buộc gắn nhãn nội dung AI, và sẽ tự động quét, xóa các video vi phạm hoặc thậm chí cấm vĩnh viễn tài khoản nếu cố tình che giấu nguồn gốc. Người tiêu dùng trẻ, đặc biệt là thế hệ Gen Z, đang thể hiện nhu cầu rõ ràng về tính minh bạch trong nội dung số. Theo khảo sát của Edelman Trust Barometer, có đến 63% Gen Z cho biết họ sẽ mất niềm tin nếu phát hiện nội dung bị “ngụy trang” hoặc không trung thực về nguồn gốc.
Theo ông Tuấn, khi đã lộ diện, sớm muộn người dùng cũng có thể nhận ra diễn viên có phải là AI hay không. Việc lựa chọn dạng nội dung và cách thức quảng bá minh bạch sẽ quyết định khả năng thành công hay thất bại của một KOL AI trong thị trường đầy cạnh tranh này.
