Aeon Nhật Bản chuyển hướng chiến lược tại Trung Quốc: Tập trung vào cửa hàng giảm giá
Trước tình hình sức mua suy yếu kéo dài tại thị trường Trung Quốc, tập đoàn bán lẻ lớn Aeon của Nhật Bản đang thực hiện một cuộc điều chỉnh chiến lược kinh doanh mạnh mẽ. Thay vì tiếp tục mở rộng các siêu thị quy mô lớn như trước đây, doanh nghiệp này quyết định đẩy mạnh phát triển mô hình cửa hàng giảm giá, đồng thời đóng cửa một số siêu thị hoạt động kém hiệu quả.
Kế hoạch mở rộng cửa hàng giảm giá
Theo kế hoạch đã được công bố, Aeon sẽ mở ít nhất 3 cửa hàng giảm giá trong năm tài chính hiện tại, kết thúc vào tháng 2/2027. Mục tiêu dài hạn của tập đoàn là xây dựng hơn 100 cửa hàng loại này vào năm 2030. Các điểm bán mới dự kiến sẽ được đặt tại Quảng Châu và Hong Kong (Trung Quốc). Trước đó, Aeon đã khai trương một cửa hàng thử nghiệm tại Vũ Hán vào cuối tháng 1, nhằm đánh giá hiệu quả vận hành và điều chỉnh trước khi mở rộng quy mô lớn.
Trong mô hình mới này, giá sản phẩm tại các cửa hàng giảm giá sẽ thấp hơn khoảng 10–15% so với hệ thống cửa hàng truyền thống của Aeon. Danh mục hàng hóa cũng được tinh giản đáng kể, chỉ còn khoảng 1.400 mặt hàng, tương đương khoảng 1/10 so với các siêu thị truyền thống. Đồng thời, công ty dự kiến phát triển các thương hiệu riêng phù hợp với mô hình bán lẻ mới, nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh về giá cả.
Biện pháp cắt giảm chi phí vận hành
Aeon đang áp dụng nhiều biện pháp nhằm cắt giảm chi phí vận hành cho các cửa hàng giảm giá. Nhiều sản phẩm sẽ được trưng bày ngay trong thùng vận chuyển, giúp giảm thời gian sắp xếp hàng hóa và tiết kiệm chi phí. Không gian bán hàng của mỗi cửa hàng chỉ khoảng 500 m², tương đương 25% diện tích của các cửa hàng truyền thống.
Để tối ưu hóa chi phí đầu tư, chuỗi cửa hàng giảm giá sẽ ưu tiên tận dụng các mặt bằng trống hoặc địa điểm đã hoàn thiện, qua đó giảm chi phí xây dựng ban đầu và chuyển phần tiết kiệm này thành mức giá cạnh tranh hơn cho khách hàng. Chi phí nhân sự cũng sẽ được giảm đáng kể nhờ hệ thống tự thanh toán và các giải pháp tự động hóa. Mỗi cửa hàng dự kiến chỉ cần khoảng 12 nhân viên, tương đương 1/7 số nhân sự của mô hình cửa hàng trước đây.
Tích hợp dịch vụ giao hàng trực tuyến
Bên cạnh hoạt động bán lẻ trực tiếp, Aeon hiện cũng vận hành dịch vụ giao hàng trực tuyến tại Trung Quốc, cho phép khách hàng nhận thực phẩm tươi sống và nhu yếu phẩm chỉ trong khoảng một giờ. Các cửa hàng giảm giá mới sẽ được tích hợp với dịch vụ này, giúp doanh nghiệp mở rộng khả năng tiếp cận khách hàng tại các khu dân cư đông đúc.
Điều chỉnh chiến lược với siêu thị quy mô lớn
Song song với việc mở rộng mô hình cửa hàng giá rẻ, Aeon cũng đang xem xét lại chiến lược đối với các siêu thị quy mô lớn. Hiện tập đoàn vận hành 46 siêu thị tại Trung Quốc, nhưng sẽ đóng cửa 4 cửa hàng tại Thiên Tân và khu vực lân cận vào ngày 23/3. Ba trung tâm thương mại Aeon tại Thiên Tân vẫn tiếp tục hoạt động.
Trong khi đó, tại Bắc Kinh, toàn bộ năm cửa hàng của Aeon, bao gồm siêu thị tổng hợp và trung tâm thương mại, đã ngừng hoạt động vào tháng 9/2025. Trước đây, Aeon tập trung mở các cửa hàng lớn tại miền Bắc Trung Quốc, bao gồm Bắc Kinh và Thiên Tân, cũng như các thành phố ven biển. Tuy nhiên, trong giai đoạn tới, tập đoàn dự kiến chuyển hướng nguồn lực sang những khu vực có tiềm năng tăng trưởng cao hơn, như tỉnh Quảng Đông và các khu vực nội địa phía Nam.
Bối cảnh kinh tế và cạnh tranh tại Trung Quốc
Sự thay đổi chiến lược của Aeon diễn ra trong bối cảnh kinh tế Trung Quốc đang đối mặt với nhu cầu tiêu dùng yếu và áp lực giảm phát kéo dài. Trung Quốc vừa đặt mục tiêu tăng trưởng kinh tế năm nay trong khoảng 4,5% – 5%, thấp hơn so với mục tiêu của năm trước. Theo số liệu của Cục Thống kê Quốc gia Trung Quốc, chỉ số giá tiêu dùng (CPI) năm 2025 không tăng so với năm trước, ở mức 0,0%, mức thấp nhất kể từ năm 2009.
Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng thắt chặt chi tiêu, các chuỗi bán lẻ giá rẻ đang nhanh chóng mở rộng tại Trung Quốc. Tập đoàn bán lẻ Đức Aldi hiện đã vận hành khoảng 100 cửa hàng tại thị trường này, trong khi Freshippo, chuỗi bán lẻ thuộc tập đoàn công nghệ Alibaba, cũng đang tăng tốc mở rộng.
Không chỉ Aeon, nhiều doanh nghiệp bán lẻ Nhật Bản khác cũng gặp khó khăn tại Trung Quốc. Chuỗi bán lẻ Ito-Yokado đã rút khỏi thị trường Bắc Kinh, trong khi các chuỗi cửa hàng tiện lợi Seven-Eleven Japan và Lawson được dự báo khó đạt mục tiêu mở rộng cửa hàng tại quốc gia này.
