Trong khuôn khổ IPO Road Show diễn ra chiều ngày 27/5, ông Đồng Quang Trung, Trưởng Phòng Quan hệ Nhà Đầu tư của Điện Máy Xanh, đã trình bày 5 trụ cột tăng trưởng giai đoạn 2026 - 2030. Đáng chú ý, mảng Dịch vụ Thợ được xác định là "Trụ cột số 3" và là hướng tăng trưởng trọng tâm sau khi doanh nghiệp lên sàn. Mục tiêu đặt ra là đạt doanh thu trên 8.000 tỷ đồng vào năm 2030.
Thực trạng ngành sửa chữa thiết bị điện tử tại Việt Nam
Theo đại diện Điện Máy Xanh, thị trường sửa chữa, bảo dưỡng thiết bị điện tử và điện lạnh hiện nay chủ yếu do các cửa hàng nhỏ lẻ hoặc thợ tự phát đảm nhận. Khách hàng thường gặp rủi ro như giá cả không rõ ràng, tình trạng báo thêm lỗi để thu thêm tiền, tay nghề thợ không đồng đều và thiếu pháp nhân chịu trách nhiệm bảo hành sau sửa chữa. Ông Trung nhận định: "Thị trường Việt Nam hiện chưa có thương hiệu nào định hình rõ ràng và cung cấp dịch vụ hậu mãi quy chuẩn theo quy mô toàn quốc".
Lợi thế cạnh tranh của Điện Máy Xanh
Điện Máy Xanh cho rằng mình sở hữu năm nền tảng cạnh tranh khó tái tạo. Thứ nhất là đội ngũ 8.000 nhân sự được đào tạo bài bản. Thứ hai là hạ tầng kho vận gồm 300 nhà kho và 700 xe tải, đảm bảo cung ứng linh kiện chính hãng nhanh chóng. Thứ ba là mạng lưới 3.000 cửa hàng offline phủ khắp 63 tỉnh thành. Thứ tư là cơ sở dữ liệu 18 triệu khách hàng có lịch sử mua sắm, cho phép hệ thống tự động tính toán thời điểm bảo dưỡng thiết bị như máy lạnh, máy giặt, từ đó gửi thông báo và ưu đãi đến ứng dụng, tối ưu tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng. Cuối cùng là hệ thống công nghệ tự xây dựng, cho phép điều phối thợ theo thời gian thực.
Từ trung tâm chi phí đến đơn vị kinh doanh độc lập
Trước đây, đội ngũ thợ của Điện Máy Xanh chủ yếu phục vụ nội bộ cho khâu giao lắp và bảo hành. Toàn bộ chi phí do hệ thống bán lẻ gánh chịu và chưa có doanh thu độc lập. Hiện tại, doanh nghiệp mở rộng dịch vụ ra thị trường bên ngoài, hướng tới ba nhóm khách hàng mới: khách hàng cá nhân nhỏ lẻ, các nhà sản xuất điện tử có nhu cầu thuê ngoài dịch vụ bảo hành ủy quyền và các doanh nghiệp bất động sản cần giao lắp thiết bị cho dự án quy mô lớn.
Điểm nhấn là tính chất lặp lại của nguồn thu từ mảng này. Khác với bán một chiếc máy lạnh chỉ diễn ra một lần, dịch vụ vệ sinh và bảo dưỡng định kỳ có chu kỳ từ một đến hai lần mỗi năm, tạo dòng tiền đều đặn và bền vững.
Kết quả kinh doanh và mục tiêu
Năm 2025, tổng doanh thu mảng thợ đạt 2.576 tỷ đồng, trong đó phục vụ nội bộ khách hàng Điện Máy Xanh chiếm 2.258 tỷ đồng và khách hàng bên ngoài đóng góp 318 tỷ đồng. Lợi nhuận sau thuế toàn mảng đạt 201 tỷ đồng, gồm 158 tỷ từ nội bộ và 43 tỷ từ bên ngoài.
Đến năm 2030, mục tiêu tổng doanh thu là 8.287 tỷ đồng, với phần đóng góp từ khách hàng ngoài Điện Máy Xanh dự kiến tăng lên 3.837 tỷ đồng. Lợi nhuận sau thuế mục tiêu là 675 tỷ đồng, trong đó từ khách hàng ngoài dự kiến đạt 389 tỷ đồng.
Báo cáo 4 tháng đầu năm 2026 cho thấy, Thợ Điện Máy Xanh đạt doanh thu 1.252 tỷ đồng, tăng trưởng 60% so với cùng kỳ. Trong đó, doanh thu từ khách hàng ngoài Điện Máy Xanh là 153 tỷ đồng, tăng 45% so với cùng kỳ, chiếm 12% doanh thu mảng thợ.
Theo antt.nguoiduatin.vn
