Thị Trường Giải Trí Hàn Quốc Đối Mặt Với Sự Chuyển Dịch: Mô Hình Fandom Lên Ngôi
Những dấu hiệu rạn nứt đang dần lộ diện trong cơ cấu lợi nhuận vốn được xem là vững chắc của thị trường phân phối giải trí Hàn Quốc. Giữa một môi trường bị chi phối bởi các nhà cung cấp lớn với nguồn vốn khổng lồ, một mô hình đối lập lấy người tiêu dùng làm trung tâm, tận dụng dữ liệu fandom, đang nổi lên như một xu hướng đầy tiềm năng. Điều này lý giải vì sao thử nghiệm mang tên trình tự ngược của Công ty Dreamus, khi bắt tay với B-Stage (Be My Friends), lại thu hút sự chú ý đặc biệt từ giới chuyên môn.
B-Stage Và Dreamus: Sự Kết Hợp Đột Phá Trong Ngành Giải Trí
B-Stage (Be My Friends) là một nền tảng chuyên dụng của Hàn Quốc, hoạt động như một trung tâm fandom độc lập. Nó hỗ trợ các doanh nghiệp, nghệ sĩ và người sáng tạo nội dung trong việc quản lý, xây dựng cộng đồng và kinh doanh trực tiếp với người hâm mộ thông qua các giải pháp công nghệ thông tin và dịch vụ chuyên biệt. Trong khi đó, Dreamus, tiền thân là iRiver được thành lập từ năm 1999, là một công ty thuộc tập đoàn SK Telecom, với hoạt động chính trong lĩnh vực giải trí, phân phối âm nhạc và điện tử tiêu dùng. Công ty này là mẹ của nhiều thương hiệu nổi tiếng như Astell & Kern (máy nghe nhạc cao cấp), FLO (nền tảng nhạc số), đồng thời đóng vai trò quan trọng trong phân phối album và vé sự kiện lớn.
Những Hạn Chế Của Mô Hình Phân Phối Truyền Thống
Ngữ pháp phân phối của thị trường K-pop hiện tại khá rõ ràng. Các nhà phân phối lớn phát hành nhạc và album ra thị trường, trong khi các công ty giải trí khuyến khích cộng đồng fan đoàn kết thông qua các sự kiện ngoại tuyến như cửa hàng pop-up và fanmeeting. Quá trình này giúp nền tảng thu về lưu lượng truy cập lớn và nhà phân phối đạt được lợi nhuận ổn định. Tuy nhiên, cơ cấu này vẫn tồn tại những điểm mù đáng kể về tốc độ và hiệu quả chi phí. Dữ liệu cụ thể về sở thích và hành vi chi tiêu của người hâm mộ thường bị ràng buộc với nền tảng hoặc phân mảnh. Các cửa hàng tạm thời dù là công cụ tiếp thị mạnh mẽ, nhưng lại có hạn chế vật lý, chỉ giới hạn ở các sự kiện một lần và phải chịu chi phí thuê mặt bằng cao.
Con Tôm Nuốt Cá Voi: Sức Mạnh Của Dữ Liệu Fandom Thông Qua SaaS
Sự kết hợp giữa B-Stage và Dreamus mang ý nghĩa then chốt trong bối cảnh này. Thị trường đánh giá việc Be My Friends tham gia quản lý công ty niêm yết Dreamus như một con tôm nuốt cá voi, nhưng cấu trúc quản trị nghịch lý này lại chính là giải pháp đột phá. Ngoài việc cung cấp cộng đồng đơn giản, B-Stage còn mang đến giải pháp SaaS (Phần mềm dưới dạng dịch vụ), cho phép các đại lý trực tiếp xây dựng hệ sinh thái fandom và quản lý dữ liệu. Điều này có nghĩa công ty không chỉ thu thập fandom mà còn trực tiếp sở hữu và phân tích các mô hình hoạt động cùng hành vi mua hàng.
SaaS, viết tắt của Software as a Service, là mô hình phân phối phần mềm dựa trên nền tảng điện toán đám mây. Người dùng truy cập ứng dụng qua internet, trình duyệt web hoặc app thay vì cài đặt cục bộ, thông qua đăng ký trả phí định kỳ. Nhà cung cấp chịu trách nhiệm lưu trữ, vận hành, bảo mật và cập nhật phần mềm. Chiến lược này nhằm đảm bảo hiệu quả mục tiêu thay vì tấn công số lượng người không xác định, bằng cách kết nối trực tiếp dữ liệu cộng đồng người hâm mộ với mạng lưới phân phối.
Dữ Liệu: Nền Tảng Cho Những Thử Nghiệm IP Táo Bạo
Cuối cùng, ý nghĩa của sự kết hợp giữa hai công ty nằm ở việc đặt nền móng cho kết nối trực tiếp hai chiều giữa nhu cầu (fandom) và cung (phân phối). Điều này liên quan mật thiết đến sức sống của hoạt động kinh doanh sở hữu trí tuệ. Các nhà sản xuất thường bị mắc kẹt trong công thức phòng vé và sức ì của vốn lớn, dẫn đến hạn chế tính độc đáo của IP mới. Tuy nhiên, cấu trúc kết nối trực tiếp với nhu cầu người hâm mộ cho phép dữ liệu trở thành một loại la bàn và kiểm tra đầu tư, hỗ trợ thực hiện những nỗ lực táo bạo và đa dạng ngoài khuôn khổ hiện có.
Đối với các đại lý vừa và nhỏ hoặc IP mới, đây có thể là sức mạnh cơ bản mới, cho phép họ cạnh tranh linh hoạt hơn là dựa vào quy mô. Dù không dễ để vượt qua nhóm người dùng hùng mạnh của nền tảng hiện tại trong thời gian ngắn, tính linh hoạt cấu trúc cho phép tiếng nói của fandom được kết nối trực tiếp với doanh nghiệp, hứa hẹn thể hiện khả năng cạnh tranh riêng biệt trên thị trường.
