Chuyên gia Bùi Văn Doanh: 4 yếu tố then chốt để bất động sản thành công như Vinhomes Hải Vân Bay
Theo chuyên gia Bùi Văn Doanh, Viện trưởng Viện Nghiên cứu Bất động sản Việt Nam (VIRES), để đạt được thành công như Vinhomes Hải Vân Bay, các chủ đầu tư cần hội tụ đầy đủ bốn điều kiện quan trọng: uy tín thương hiệu mạnh, chất lượng dự án vượt trội, thông tin minh bạch tuyệt đối và khâu tổ chức chuyên nghiệp. Ông nhấn mạnh rằng đây không chỉ là yếu tố riêng lẻ mà là một hệ thống đồng bộ, tạo nên sức hút lớn cho thị trường.
Sức hút từ "kỳ quan độc bản" và phiên livestream "vô tiền khoáng hậu"
Thị trường bất động sản vừa chứng kiến một phiên livestream "vô tiền khoáng hậu" của Vinhomes Hải Vân Bay, với lượng booking khổng lồ thu hút hàng trăm nghìn lượt xem. Chuyên gia Bùi Văn Doanh đánh giá sự kiện này không đơn thuần là thành công của một buổi bán hàng trực tuyến, mà là một dấu mốc định hình xu hướng mới cho ngành. Nó cho thấy khi một dự án đủ tầm và chủ đầu tư đủ tín, khoảng cách giữa trải nghiệm offline và online gần như bị xóa bỏ hoàn toàn.
Ông Doanh cho rằng, việc hàng nghìn khách hàng sẵn sàng xuống tiền chỉ qua màn hình điện thoại không phải do hiệu ứng đám đông, mà xuất phát từ giá trị thực của dự án. Có ba lý do then chốt khiến Vinhomes Hải Vân Bay trở thành "thỏi nam châm":
- Địa thế độc bản: Hội tụ "ngũ tầng kỳ quan" gồm núi, rừng, đèo, vịnh, biển, cùng vị trí chiến lược tại điểm giao thoa của miền Trung, nơi hội tụ ba trục kinh tế lớn: Di sản Huế - Đà Nẵng - Hội An, trung tâm du lịch nghỉ dưỡng biển và hành lang kinh tế - logistics với siêu cảng Liên Chiểu 1,8 tỷ USD.
- Quy hoạch bài bản: Theo mô hình đô thị nghỉ dưỡng quy mô lớn, tôn trọng di sản và khai thác tối đa lợi thế tự nhiên. Pháp lý sở hữu lâu dài là "điểm cộng" tuyệt đối, tạo sự an tâm tối đa cho khách hàng.
- Tiềm năng đầu tư rõ ràng: Là hình mẫu của một "tài sản thực" vừa có thể ở, vừa tạo dòng tiền từ kinh doanh và có dư địa tăng giá dài hạn.
Cách tổ chức chuyên nghiệp và phá vỡ rào cản tâm lý
Ngoài chất lượng dự án, cách tổ chức phiên livestream của Vinhomes được đánh giá rất chuyên nghiệp và bài bản. Họ thiết kế thể lệ booking chặt chẽ: mỗi khách chỉ tối đa 2 suất, thời gian gói gọn trong 2 giờ và danh mục sản phẩm giới hạn. Sự tham gia trực tiếp của lãnh đạo doanh nghiệp để giải đáp minh bạch mọi thắc mắc đã giúp củng cố niềm tin, khiến khách hàng tự tin "chốt đơn" ngay trên sóng.
Chuyên gia Bùi Văn Doanh nhận định, bất động sản từng được coi là mặt hàng "không thể bán online" do giá trị lớn và tâm lý "nhìn tận mắt, sờ tận tay" của người mua. Tuy nhiên, Vinhomes đã phá vỡ rào cản này nhờ uy tín thương hiệu được bồi đắp suốt hơn một thập kỷ. Trong lịch sử 25 năm phát triển bất động sản tại Việt Nam, các dự án của Vinhomes đều nổi bật với tỷ lệ hấp thụ cao và thanh khoản tốt, tạo dựng niềm tin vững chắc. Khi niềm tin đủ lớn, mọi rào cản về kỹ thuật hay tâm lý tự khắc được hóa giải.
Livestream là "bài kiểm tra" khắc nghiệt về minh bạch
Chuyên gia Bùi Văn Doanh đồng ý rằng livestream bán nhà chính là một "bài kiểm tra" khắc nghiệt về sự minh bạch. Livestream không có chỗ cho sự mập mờ, vì nó thu hút hàng trăm nghìn người quan sát cùng lúc theo thời gian thực, mọi thông tin đều được đặt dưới "kính hiển vi" của cộng đồng. Việc Vinhomes sẵn sàng đưa dự án lên sóng trực tiếp chính là một tuyên bố mạnh mẽ về tính pháp lý và chất lượng sản phẩm. Chỉ những chủ đầu tư có năng lực thực sự, sự tự tin và bản lĩnh mới dám thực hiện cam kết trách nhiệm trước số đông như vậy.
Xu hướng livestream bán nhà trong tương lai
Theo dự báo của chuyên gia Bùi Văn Doanh, livestream sẽ là xu hướng tất yếu trong 3 - 5 năm tới. Tuy nhiên, không phải cứ "lên sóng" là đều thành công. Để đạt được kết quả như Vinhomes, các chủ đầu tư khác cần hội đủ 4 điều kiện: uy tín thương hiệu mạnh, chất lượng dự án vượt trội, thông tin minh bạch tuyệt đối và khâu tổ chức chuyên nghiệp.
Ông cũng kỳ vọng vào vai trò dẫn dắt của những nhà phát triển bất động sản hàng đầu như Vinhomes với thị trường. Những bước đi đột phá này không chỉ giúp sản phẩm được phân phối nhanh chóng, minh bạch, bất chấp khoảng cách địa lý, mà còn góp phần nâng cao chuẩn mực của toàn thị trường. Nó buộc các doanh nghiệp phải chuyên nghiệp hơn, minh bạch hơn để tồn tại, tạo ra bộ lọc tự nhiên giúp sàng lọc thị trường, thúc đẩy bất động sản Việt Nam phát triển lành mạnh và bền vững hơn trong kỷ nguyên số.
