Affiliate Marketing mở ra cơ hội tăng thu nhập cho nhiều người, nhưng không phải cứ gắn link là có tiền. Thành công phụ thuộc vào uy tín, nội dung và sự kiên trì. Từ một chuyên viên môi giới căn hộ, Đan Quỳnh bất ngờ có thêm nguồn thu từ Affiliate Marketing - hình thức tiếp thị liên kết đang phát triển mạnh trên các nền tảng số. Khởi đầu của cô không phải một kế hoạch kinh doanh bài bản mà đến từ chính những chia sẻ thường ngày về không gian sống, đồ gia dụng và cách chăm sóc tổ ấm trên mạng xã hội.
Khi liên tục nhận được câu hỏi từ người theo dõi về nơi mua sản phẩm hay trải nghiệm sử dụng thực tế, Quỳnh bắt đầu gắn các đường link liên kết để hệ thống hóa việc giới thiệu sản phẩm. Tuy nhiên, trải nghiệm thực tế khiến cô sớm nhận ra Affiliate Marketing khác xa hình dung của nhiều người về một nghề "gắn link là có tiền".
Nghề "3 không" nhưng không dễ kiếm tiền
"Mình vào nghề này không có thầy dạy, cũng chẳng qua khóa học nào, tất cả đều tự học trên mạng rồi sai đâu sửa đó," Đan Quỳnh chia sẻ. "Khách hàng không bao giờ xuống tiền cho những thứ mơ hồ, nhất là trong thời đại lừa đảo hình ảnh tràn lan. Mỗi chiếc link mình chia sẻ phải vượt qua sự khắt khe của chính mình trước đã. Đó mới là cái uy tín để làm nghề bền vững." Thay vì chỉ đăng tải sản phẩm, cô dành thời gian trải nghiệm thực tế, đánh giá công năng và độ bền trước khi giới thiệu. Bên cạnh đó là việc theo dõi các chương trình khuyến mại, nắm bắt xu hướng tiêu dùng và tối ưu nội dung để tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Affiliate Marketing thường được quảng bá theo mô hình "3 không": không vốn, không nhập hàng và không cần trực tiếp vận hành đơn hàng - chính điều này khiến nhiều người xem đây là con đường kiếm thêm thu nhập dễ dàng. Bà Trần Hoài Linh, chuyên gia cao cấp tư vấn sản phẩm, cho rằng Affiliate Marketing đang bị nhìn nhận quá đơn giản vì không đòi hỏi vốn đầu tư ban đầu như mô hình kinh doanh truyền thống. Theo bà, điểm khó nhất của nghề không nằm ở việc tạo tài khoản hay gắn đường link bán hàng, mà nằm ở khả năng xây dựng niềm tin và duy trì lượng người theo dõi đủ lớn để tạo ra chuyển đổi.
"Nhiều người bước vào mảng tiếp thị liên kết với kỳ vọng kiếm tiền nhanh, nhưng thực tế đây là cuộc chơi của nội dung, dữ liệu và sự kiên trì. Thu nhập có thể đến khá nhanh với một số trường hợp, nhưng để duy trì ổn định trong thời gian dài lại là câu chuyện hoàn toàn khác," bà Linh nhận định. Bà cũng cảnh báo rằng sự bùng nổ của tiếp thị liên kết đang đẩy mức độ cạnh tranh lên cao. Khi ngày càng nhiều nhà sáng tạo nội dung cùng giới thiệu một nhóm sản phẩm, lợi thế không còn nằm ở việc ai đăng link trước, mà ở việc ai tạo được uy tín và giá trị thực sự cho người xem.
Còn dư địa, nhưng không dành cho tư duy kiếm tiền nhanh
Nhìn từ góc độ vĩ mô hơn, chuyên gia Tô Quỳnh Mai - Giám đốc TQM Edu - đánh giá tiếp thị liên kết tại Việt Nam vẫn còn nhiều dư địa phát triển. "Affiliate Marketing ở Việt Nam sẽ tiếp tục bùng nổ mạnh mẽ trong 3-5 năm tới, không chỉ là một kênh quảng bá hay bán hàng phụ trợ, mà trở thành trụ cột chiến lược gắn kết thương hiệu - nhà sáng tạo - người tiêu dùng," bà dự báo. Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi sự thay đổi trong hành vi mua sắm: người tiêu dùng ngày càng tin tưởng vào các nội dung đánh giá và trải nghiệm thực tế trên nền tảng số. Khảo sát thị trường của Brands Vietnam và Advertising Vietnam cho thấy hơn 88% người tiêu dùng mua hàng dựa trên gợi ý từ người có ảnh hưởng, trong khi 94% sẵn sàng chi tiền khi được giới thiệu kèm ưu đãi.
Tuy nhiên, bà Tô Quỳnh Mai nhấn mạnh rằng tiềm năng tăng trưởng của thị trường không đồng nghĩa với việc người tham gia sẽ dễ dàng thành công. "Rủi ro lớn nhất của người mới không nằm ở mô hình, mà nằm ở tư duy kiếm tiền nhanh. Tiếp thị liên kết thực chất là mô hình pay-for-performance - chỉ tạo ra thu nhập khi bạn tạo ra chuyển đổi thật. Nó đòi hỏi bạn phải vận hành như một doanh nghiệp chuyên nghiệp, chứ không phải một kèo kiếm tiền online chớp nhoáng." Theo vị chuyên gia này, những người mới thường tự loại mình khỏi thị trường vì ba sai lầm phổ biến: chạy theo mức hoa hồng cao thay vì chất lượng sản phẩm; phụ thuộc hoàn toàn vào nền tảng mạng xã hội mà bỏ qua việc xây dựng thương hiệu cá nhân; và làm việc theo cảm tính, không đo lường hay tối ưu hiệu quả.
Bốn năng lực cốt lõi để làm nghề bền vững
Từ góc độ nghề nghiệp, chuyên gia Tô Quỳnh Mai cho rằng Affiliate Marketing ngày càng đòi hỏi nhiều kỹ năng hơn việc đơn thuần sở hữu một tài khoản mạng xã hội có lượng tương tác tốt.
Năng lực chiến lược và định vị
Trong một thị trường quy mô hàng chục tỷ USD, làm đại trà là con đường nhanh nhất dẫn đến thất bại. Bạn phải xác định rõ mình phục vụ ai, trong ngành hàng nào và giá trị khác biệt là gì. Nếu không có định vị, bạn chỉ là một kênh phân phối ngẫu nhiên.
Năng lực tạo nội dung dẫn đến chuyển đổi
Đây không chỉ là chuyện quay một video đẹp hay viết một bài hấp dẫn, mà là khả năng dẫn dắt hành vi, thấu hiểu tâm lý khách hàng và kể chuyện thuyết phục - với nguyên tắc ưu tiên giá trị người xem nhận được lên trên doanh thu trước mắt.
Năng lực quản trị dữ liệu
Nếu không biết mình đang đo lường điều gì, bạn không thể mở rộng quy mô. Người làm nghề phải nắm được các chỉ số như tỷ lệ nhấp chuột (CTR), tỷ lệ chuyển đổi và giá trị đơn hàng để liên tục tối ưu chiến dịch.
Năng lực quản trị uy tín
Xây dựng thương hiệu đồng nghĩa với việc bảo vệ niềm tin cộng đồng bằng mọi giá - kể cả việc sẵn sàng từ chối những chiến dịch sản phẩm kém chất lượng dù mức hoa hồng có hấp dẫn đến đâu.
