Pickleball: Sự bùng nổ toàn cầu từ môn thể thao lai
Pickleball, thường được mô tả là "môn thể thao lai" kết hợp giữa tennis, cầu lông và bóng bàn, đã nhanh chóng thoát khỏi hình ảnh trò chơi sân sau để trở thành hiện tượng toàn cầu. Với luật chơi đơn giản, chi phí tiếp cận thấp và phù hợp cho mọi lứa tuổi, bộ môn này đã tăng trưởng theo cấp số nhân, đặc biệt tại Mỹ - nơi Hiệp hội Thể thao & Thể hình (SFIA) liên tục xếp nó vào nhóm phát triển nhanh nhất trong nhiều năm.
Thị trường trang phục và thiết bị pickleball: Con số ấn tượng
Theo báo cáo của Conherent Market Insights (2025), thị trường trang phục và thiết bị pickleball toàn cầu được dự báo sẽ đạt 626,6 triệu USD vào năm 2026 và chạm mốc 1,2 tỷ USD vào năm 2033. Động lực tăng trưởng mạnh mẽ này xuất phát từ ba yếu tố chính:
- Tính đại chúng cao: Không đòi hỏi thể lực quá lớn như tennis, phù hợp với nhiều đối tượng.
- Yếu tố xã hội hóa: Tạo cơ hội giao lưu, kết nối, thậm chí trong kinh doanh.
- Chu kỳ tiêu dùng nhanh: Thiết bị có giá trung bình, dễ dàng thay thế và nâng cấp.
Sự xuất hiện của pickleball tại Việt Nam
Tại Việt Nam, pickleball bắt đầu xuất hiện rõ nét từ giai đoạn 2023 - 2025, chủ yếu trong cộng đồng người nước ngoài, giới văn phòng và tầng lớp trung lưu đô thị. Các sân chơi tự phát tại TP.HCM và Hà Nội đang tăng nhanh, kéo theo nhu cầu về vợt, bóng và phụ kiện nhập khẩu. Điểm đáng chú ý, pickleball không chỉ dừng lại ở thể thao, mà đang phát triển thành một hệ sinh thái tiêu dùng toàn diện, bao gồm thiết bị, thời trang, sân bãi và trải nghiệm dịch vụ. Chính điều này thu hút nhiều doanh nhân nhanh chóng nhập cuộc.
Tổng thống Donald Trump: Thương mại hóa xu hướng với chiến lược thương hiệu cá nhân
Không đứng ngoài làn sóng, hệ thống Trump Store đã nhanh chóng tung ra loạt sản phẩm pickleball mang đậm dấu ấn cá nhân:
- Vợt pickleball giá 180 USD (khoảng 4,7 triệu đồng), in chữ "Trump" cỡ lớn.
- Bóng pickleball giá 24 USD/quả (khoảng 632.000 đồng).
- Túi đựng vợt lên tới 200 USD (khoảng 5,2 triệu đồng).
- Thiết kế gắn liền với biểu tượng như cờ Mỹ, khẩu hiệu "Make America Great Again".
Về mặt sản phẩm, mức giá này không cạnh tranh so với các thương hiệu thể thao chuyên dụng. Tuy nhiên, logic kinh doanh ở đây không nằm ở hiệu năng, mà ở giá trị biểu tượng. Ông không chỉ bán vợt, mà còn bán bản sắc chính trị được vật thể hóa.
Chiến lược mở rộng và thách thức pháp lý
Thực chất, chiến lược này không mới. Trước đó, Trump Store tập trung mạnh vào golf - môn thể thao gắn với hình ảnh cá nhân ông trong nhiều thập kỷ. Việc mở rộng sang pickleball cho thấy khả năng nhận diện xu hướng nhanh và chiến lược mở rộng danh mục theo hành vi tiêu dùng. Tuy nhiên, không phải mọi khoản đầu tư của Trump đều hiệu quả.
Vào cuối năm 2024, Trump từng lên kế hoạch xây dựng hệ thống sân pickleball tại khu nghỉ dưỡng Doonbeg (Ireland) – tài sản ông mua lại năm 2014. Kế hoạch bao gồm sân pickleball, sân bóng rổ và khu vui chơi, nhưng bị đình trệ do yếu tố môi trường: sự tồn tại của loài ốc sên Vertigo Angustior, một loài được Liên minh châu Âu bảo vệ. Hội đồng quận Clare yêu cầu khảo sát tác động sinh thái trước khi cấp phép xây dựng, cho thấy xung đột giữa logic kinh doanh và quy định bảo tồn.
Trong 9 năm kể từ khi mua lại, khu nghỉ dưỡng Doonbeg đã lỗ 18,1 triệu USD. Việc bổ sung pickleball vào hệ sinh thái nghỉ dưỡng là nỗ lực tái cấu trúc doanh thu, nhưng trường hợp này minh họa rằng không phải mọi xu hướng đều có thể triển khai ngay lập tức, và tài sản vật lý chịu ràng buộc pháp lý cao hơn nhiều so với thương mại điện tử.
Pickleball tại Việt Nam: Thị trường giàu tiềm năng với tốc độ tăng trưởng chóng mặt
Trong bối cảnh Tổng thống Donald Trump thương mại hóa cơn sốt pickleball tại Mỹ, câu hỏi đặt ra là liệu Việt Nam - một thị trường đang "nóng lên" nhanh chóng, có đủ tiềm năng để trở thành điểm đến tiếp theo?
Dữ liệu thị trường ấn tượng
Theo thống kê từ Metric.vn, chỉ trong 6 tháng đầu năm 2025, người Việt đã chi 510,6 tỷ đồng cho các sản phẩm liên quan đến pickleball như vợt, giày và trang phục, tăng tới 1.282% so với cùng kỳ. Tổng cộng khoảng 2,4 triệu sản phẩm đã được bán ra trên các nền tảng thương mại điện tử lớn như Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki - một tốc độ tăng trưởng cho thấy thị trường không còn ở giai đoạn thử nghiệm.
Cấu trúc tiêu dùng và xu hướng phát triển
Không chỉ dừng ở con số, cấu trúc tiêu dùng cũng đáng chú ý. Phần lớn doanh thu tập trung ở phân khúc giá 200.000 - 750.000 đồng, trong đó nhóm 500.000 - 750.000 đồng dẫn đầu với hơn 75 tỷ đồng. Điều này phản ánh rõ đặc điểm của thị trường: người chơi ưu tiên giá hợp lý, dễ tiếp cận, nhưng sẵn sàng chi tiêu lặp lại để nâng cấp trải nghiệm. Đồng thời, sự xuất hiện nhanh chóng của hàng trăm sân chơi tại Hà Nội, TP.HCM và nhiều tỉnh thành cho thấy pickleball đã vượt khỏi phạm vi phong trào, bắt đầu hình thành một hệ sinh thái tiêu dùng – giải trí tương đối rõ nét.
Thách thức và cơ hội cho các thương hiệu cao cấp
Tuy nhiên, nếu đặt mô hình kinh doanh của Trump Store vào bối cảnh Việt Nam, một điểm lệch đáng kể xuất hiện. Các sản phẩm pickleball mang thương hiệu Trump nằm ở phân khúc cao hơn đáng kể so với mặt bằng chi tiêu phổ biến. Ông không cạnh tranh trong phân khúc đại chúng, mà định vị ở phân khúc biểu tượng, nơi giá trị thương hiệu và yếu tố nhận diện cá nhân quan trọng hơn hiệu năng sản phẩm.
Vấn đề là, thị trường Việt Nam hiện tại vẫn đang vận hành theo logic "tiêu dùng chức năng" hơn là "tiêu dùng biểu tượng". Người chơi mua vợt để chơi, không phải để thể hiện bản sắc chính trị hay cá nhân. Điều này khác với Mỹ - nơi thương hiệu Trump gắn với một cộng đồng người ủng hộ rõ rệt.
Dù vậy, không thể phủ nhận một khả năng dài hạn, khi pickleball tại Việt Nam tiếp tục mở rộng, đặc biệt sau các sự kiện như PPA Asia 1000 - MB Hanoi Cup 2026, thị trường có thể dần phân hóa, mở ra không gian cho các thương hiệu cao cấp hoặc mang tính biểu tượng. Khi đó, những mô hình như Trump Store, nếu được điều chỉnh phù hợp về giá và thông điệp, vẫn có cơ hội thâm nhập tại thị trường giàu tiềm năng như Việt Nam.
