Bất động sản số hóa: Cú click bạc tỷ từ livestream và đấu giá trực tuyến
Trong kỷ nguyên số lên ngôi, thị trường bất động sản Việt Nam đang trải qua một cuộc chuyển dịch mang tính bước ngoặt, với sự bùng nổ của các phương thức bán hàng đa nền tảng. Từ livestream, nền tảng số đến đấu giá trực tuyến, những công cụ này đang từng bước định hình lại hành vi người mua và tái cấu trúc cách thức phân phối sản phẩm trên thị trường.
Những kỷ lục "vô tiền khoáng hậu" từ livestream
Các "ông lớn" địa ốc không thể đứng ngoài cuộc chơi này. Việc mạnh dạn mang rổ hàng giá trị cao lên sóng trực tiếp đang giúp họ gặt hái những thành công ấn tượng. Gần đây nhất, dự án Vinhomes Hải Vân Bay đã tạo ra một "cơn địa chấn" khi chỉ trong một phiên livestream, hơn 3.000 lượt booking được ghi nhận. Đây là khối lượng giao dịch mà các sàn môi giới truyền thống có thể phải mất nhiều tháng, thậm chí cả năm mới đạt được.
Sức nóng của phiên livestream này được kích hoạt bởi chính sách giá hấp dẫn. Các căn liền kề diện tích 63m2 được chào bán trong khoảng 5,2 – 6,3 tỷ đồng, đi kèm hàng loạt ưu đãi, thu hút cả người mua ở thực lẫn nhà đầu tư. Thực tế, việc đưa bất động sản lên sóng livestream để "chốt sale" không phải là chiến lược hoàn toàn mới. Trước đó, vào tháng 6/2025, ông Nguyễn Quốc Cường (Cường Đô La), Chủ tịch C-Holdings, đã gây chú ý khi đích thân livestream bán dự án The Felix với 500 booking.
Yếu tố then chốt cho thành công
Thành công của các phiên bán hàng này đến từ sự cộng hưởng của nhiều yếu tố. Yếu tố thời điểm đóng vai trò quan trọng, như dự án The Felix được mở bán đúng giai đoạn thị trường Bình Dương chuẩn bị sáp nhập hành chính vào TPHCM, kích hoạt tâm lý "đi tắt đón đầu" cơ hội. Bài toán tài chính cũng là chìa khóa chốt sale, với các căn hộ có diện tích từ 45m2 đến 85m2, giá khoảng 34 – 35 triệu đồng/m2, và hỗ trợ trả góp chỉ 5-7 triệu đồng mỗi tháng, phù hợp với giới trẻ.
Sự cộng hưởng này đã mang lại kết quả dội về ngay lập tức, với hơn 500 khách hàng đặt chỗ mua căn hộ, chốt sổ tổng giá trị giao dịch hơn 800 tỷ đồng. Không nằm ngoài cuộc đua, Sunshine Group thậm chí còn đẩy cuộc chơi lên một nấc thang mới khi liên tục triển khai các phiên livestream kết hợp đấu giá trực tuyến thông qua ứng dụng NOBLE APP.
Mô hình đấu giá và hiệu ứng truyền thông
Doanh nghiệp này áp dụng mô hình "đặt giá kín", với mức khởi điểm từ 50% giá thị trường. Kết quả, sau các phiên đấu giá, nhiều khách hàng có thể mua căn hộ với mức giá thấp hơn từ 20 - 30% so với mặt bằng chung. Sau 20 phiên livestream, doanh nghiệp cho biết có hơn 3,2 triệu lượt tương tác, gần 105.000 lượt liên hệ tìm hiểu dự án, và cao điểm có gần 13.000 người xem cùng lúc. Xu hướng này không chỉ dừng lại ở mạng xã hội mà còn bắt đầu xuất hiện trên sóng truyền hình quốc gia.
Tại sao người mua sẵn sàng chốt đơn trực tuyến?
Bất động sản vốn là tài sản có giá trị đặc biệt lớn, và tâm lý truyền thống của người Việt là "mắt thấy, tay sờ". Vậy tại sao hàng nghìn người lại sẵn sàng chốt đơn ngay trên màn hình điện thoại? Cú "click" bạc tỷ này được thúc đẩy bởi ba trợ lực chính: Niềm tin thương hiệu từ các "ông lớn" và các vị sếp đích thân lên sóng; Hiệu ứng FOMO (sợ bỏ lỡ chiết khấu sâu, giỏ hàng độc quyền giới hạn thời gian); và Sức mạnh PropTech với công nghệ VR/AR cung cấp góc nhìn toàn cảnh, trực quan và vượt rào cản địa lý.
Phân tích từ chuyên gia
Tuy nhiên, không phải ai cũng tin vào hiệu quả thực sự của các buổi livestream này. Ông Phạm Đức Toản, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư và Phát triển Bất động sản EZ (EZ Property), nhìn nhận đây chủ yếu là một hình thức truyền thông thay vì thực sự chốt giao dịch trực tiếp. "Livestream bất động sản thực chất chỉ là một phần trong chiến dịch marketing. Việc chốt căn trong lúc livestream thường là phần đã được chuẩn bị từ trước. Khách hàng đã tìm hiểu, được tư vấn kỹ, thậm chí đã đặt chỗ từ trước đó. Livestream chỉ là công cụ tạo hiệu ứng truyền thông, tạo cảm giác sôi động để hỗ trợ quá trình bán hàng", ông Toản phân tích.
Ông cũng nhận định, khác với các sản phẩm tiêu dùng như đồ gia dụng - nơi người mua có thể ra quyết định nhanh chóng dựa trên cảm xúc, bất động sản là sản phẩm giá trị lớn, đòi hỏi người mua phải cân nhắc kỹ lưỡng, tìm hiểu thông tin và pháp lý kỹ càng. "Không ai mua nhà chỉ sau khi xem một buổi livestream. Việc giao dịch thật sự thường đã được chuẩn bị kỹ càng từ trước, và cả bộ máy bán hàng đã vận hành phía sau để hỗ trợ khách hàng đến bước cuối cùng", ông Toản nói.
Dù còn nhiều tranh cãi, xu hướng số hóa trong bất động sản đang ngày càng phổ biến, mở ra những cơ hội và thách thức mới cho cả người mua lẫn doanh nghiệp trong thời đại kỹ thuật số.
